作为一名销售人员，一直在医疗保健行业做相关的产品销售。公司换了很多家，不全是为了待遇，原因还有很多做保健品的公司，自己的宣传方式太单调，太不大器，给人一种不信任感，这样就会给我们做销售的人员提高了难度，在面对现在客户越来越高要求的时候，能否将自身产品的特色和特点让别人一目了然，是很重要的！是市场的需要，也是客户的需要，更是我们保健品销售人员的需要。谁都希望自己推销的产品能够拿出来大大方方的，能够产生吸引眼球的效果。包装考究，产品有效果，这样对于我们这样专业的销售人员来说，不仅不是一件难事，有时候还是一件快乐的事情。

　　从事保健品销售这么多年，发现一个怪现象，那就是一般保健品工厂出来的产品卖不过贸易性的保健品公司，其实从我们销售人员的角度看，这个现象也很正常，因为保健品公司通常营销性都很强，他们在“产品卖点”、“渠道设计”和“产品包装”上下的功夫比一般保健品厂要大得多，所以以我的观点看，保健品OEM找个工厂生产根本不是什么困难的事情，而最关键反而应该是生产前应该考虑清楚的“产品卖点”、“包装设计”和“渠道规划”，如果把这些都考虑清楚了，符合目标市场需要了，销售人员才好卖、才愿意卖、甚至是拼了命去卖。否则，可能市场不好，也会遭到销售人员的冷淡。

　　想想也很正常，我们销售人员也经常会遇到客户的白眼，如果都是产品问题、尤其还都是非产品功能的包装设计、卖点不清晰等非功能性问题，我们销售人员自然回到公司要甩脸色给公司看了。从某中意义上讲，这也是巧妇难为无米之炊。

　　作为保健品销售人员，我非常清楚行业的现状，绝大多数保健品销售公司的产品都是OEM的，也正式因为如此，保健品OEM这些年才如此繁荣，才会有这么多的GMP工厂开始也做OEM，不过保健品OEM现在拼的已经不是生产能力了，无论是胶囊、片剂、粉剂、颗粒或者是口服液，现在想找个工厂加工都不是难事，难的反而是前面所说的一揽子考虑。在这方面谁做的好，谁就能真正地胜出。也是挑战，也是机遇。

以上就是我作为一名长期的保健品营销人员对保健品OEM的一点个人认识。